第377章 拼购购 (第2/3页)

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    “记得啊。”

    “那你还记不记得，我妈那家店对面，有一家儿童鞋店？”

    徐年年回忆了一下，点了点头：“有那么点印象。”

    “儿童从几岁到十几岁，鞋码跨度非常大，这就导致店家在备货的时候，注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道，“如果是实体店，还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”

    “但对于网络电商而言，很可能突如其来的一波流量，就能把你的库存给击穿，所以备货上注定要有更大的弹性。”

    说到这里，徐行停顿了一下，又问道：“如果是一家很大的专营童鞋的电商，预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存，但本季度的销量没有达到预期，临近暑期结束，还有大量库存过剩。”

    “这个时候，有这么一个平台的渠道提供给他，可以降价消化他过剩的库存，帮他把挤压的库存转化为流动的资金，你觉得他会怎么选择？”

    徐年年愣愣的点头，大概明白了其中的意思，但还是忍不住问道：“那他为啥不在桃宝上降价呢？非得到我们这边过一手？”

    “你去咱妈店里买衣服，同一件衣服你今天花一百块钱买了，过段时间去看，发现这衣服竟然只要八十，你心里什么感受？”

    “好吧。”徐年年啧了一声，大概明白了，“所以就是为了清库存呗，再加上平台信息之间并不透明，也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”

    “差不多这意思。”徐行吃得快，旁边两女才吃了一半，他嘴里的小布丁已经全进嘴里了，“不过也有其他情况。”

    “比如？”

    “比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道，“她早先做的主要是低端女装，在桃宝上面做的也还不错。”

    “但是随着桃宝开始走向高端和精品化，而且内部商家竞争不断加剧，想要更多的曝光度和流量，就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”

    “加上她的低端女装生意的利润本就不高，在宣传成本越来越高的桃宝，能够赚取的利润只会越来越少。”

    “这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台，这个平台背靠微讯的广大用户，只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分，放在降低女装价格上面。”

    “哪怕女装本身的利润被压缩，但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消，其实没多大的差距。”

    “这就相当于是给对方多了一条销售渠道，不用吊死在桃宝一棵树上面。”

    “花样还挺多。”徐年年舔着小布丁嘀咕道。

    而一旁的颜池醋继续好奇问道：“是不是还有别的情况？不一样的商品，套路和逻辑都不太一样吧？”

    “当然。”徐行点点头，“再比如说一些日用品，包括纸巾，牙膏，垃圾袋之类的东西。”

    “在桃宝上面，推荐流一般不会推这种商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。”

    “但对于许多三四五线城市的人来说，这种高消耗的日用品，本身并不看重品牌，价格敏感的他们反而更在意省钱。”

    “所以一些国产杂牌的日用品，在桃宝上面可能完全没有消费市场，但在咱们这儿却能大火畅销。”

    颜池醋了然点头：“这么说的话，你之前说要做电商，跟阿里竞争，还真不是说说的啊？”

    “这种事情不是很正常？”徐行笑道，“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的，低价，假冒伪劣，都曾经是桃宝的标签。”

    “只不过在把市场做大之后，桃宝就开始尝试摆脱这些标签，朝着精品化和高端化去经营。”

    “但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。”

    “既然他去做高端化了，那低端市场自然就会空出市场空间。”

    “没别的平台的时候，高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。”

    “但只要有外部平台把低端市场做好，那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。”

    说到这里，徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍，扔进脚边的垃圾桶里，接着说道，“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”

    “随着移动互联网时代的