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我虽然不是卖自行车的，可是修车也见过很多牌子。比如说着凤凰牌的和白鸽牌的就不一样……”李岩从自行车外观到各个部件的功能、损耗上，给中年人做了详细的梳理。

中年人笑盈盈地拍了拍李岩的肩膀，“没想到你不光是埋头修车，还看懂了里头的门道。有句话叫外行人看热闹，内行人看门道。看你样子是个文化人，何必在这儿修车呢？我是丽华百货的经理，有没有兴趣跟我干？我们那儿就缺你这样懂业务的销售员！”

李岩喜出望外，忙点点头。他深知自行车很快将会在相当一段长的时间内在中国有很大一片市场。

他下午就收了摊，跟着这个姓白的经理去了丽华百货商场。白经理当场让李岩试着去销售，这个时候自行车还是个贵的物件，大多数来买的要么是好单位的，机关干部国企员工之类的；要么是要结婚的小两口，当作一个大件。

那年代的售货员还不像现在的营销员竞争力那么大，大多当作是一份很体面的工作，站在柜台里像一尊模特。从不会主动上去问，只有人来了，才会淡淡地介绍几句。

“你看看这辆怎么样？”男的对女的说，女的摇摇头。

李岩走了上来，“二位贵宾是想看看自行车吗？看二位的样子这么亲密又和美，一定是即将步入婚姻殿堂、终成眷属的有情人吧？”

一男一女听到李岩这么说，果然相视一笑，露出了甜蜜的笑容。

“那二位以后主要是谁骑这个车呢？”

“这……”既然是新婚的大件，当然是男的买给女的了，可说心里话，这么贵重的东西，谁不想自己骑啊？再说了，她上班的地方离家那么近，自己上班的工厂坐公交近了还浪费票，走着去又远。要是能骑个自行车该多好！

李岩看着男人欲言又止的表情，顿时心领神会，“我猜肯定是这位小哥骑车带着这位女士吧，那不能选个太难看的。这种都是清一色黑大杠，适合您父亲那个年龄的人骑，您看像个老干部，您骑车带着姑娘出去逛西湖，多不合适。您看这个怎么样？这个小一些，轻巧，但后座不小啊，正好够姑娘坐的。而且颜色也亮一些，往后您不骑的时候，姑娘也能骑。不像那种，姑娘骑了脚够不着地。”其实这小伙子个儿也不高。

青年看到那辆李岩推荐的自行车，顿时眼前一亮，“这个好！就它了！”

李岩却没有立刻带青年去收票取货，而是接着聊天道：“您是为了结婚才买的吧？您一看就是位好小伙子，对爱人真是又体贴又大方！”

一句话夸得小伙子飘飘欲仙，姑娘的脸上也洋溢着得意幸福的笑容。

“我猜您应该不仅仅是来看看自行车的，这如今结婚都时兴三样，自行车、缝纫机、手表。要不您再看看缝纫机？我们这边也有，您看您在我这边买了个自行车，回头您买缝纫机，我去跟我临柜的同事说一声，让他给您优惠些！”

“好！那太感谢了！”

待客户走后，白经理笑眯眯地走过来，“小李啊，真看不出来，你不但对产品了如指掌，还会揣摩人的心思。有你这样的售货员，我们商场效益肯定很好。好好干！”

“是！”李岩笑着咧了咧嘴。

下班回到家，李岩特意在商场买了章琬华喜欢吃的大白兔奶糖，还有几样小菜。

“这是怎么了？捡到粮票了？”