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，视线落在他锃光瓦亮的光头上，犹豫了两秒钟，最后也没有说出他的头型不好看不适合留光头的话。

偏过头，目光转向李永福的手上的货款单，嗓音柔和地问：“目前厂里的流动资金有多少？”

李永福说了一个数字。

范晴雪沉吟片刻后追问道：“剩余的尾款什么时候能结清？”

厂里的香水皂除去被国家按统配价收购走的一部分，剩余的部分算是国家允许工厂超计划自销产品，可以按照市场价自行出售。李永福不知道从哪里走的关系，按照比统配价高将近一倍的市场价卖出去剩余的大部分香水皂。不过国家的部分是当时清结算的，他走关系的那部分人家只给了定金，说是等卖出去后再给钱。

其实范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是销往各地的自由市场了。

“估计得等一个多礼拜吧。”李永福挠挠头，兴奋的心暂时冷静下来，目前厂里的钱太少，光是购买原材料加宣传的话就需要不少钱，再加上工人的工资和政府贷款，即使卖香皂的资金全部回笼也只是杯水车薪。

起身打开窗户，范晴雪站在窗边望向蔷薇花丛，火热的光线灼伤了它们外部的花瓣，内里却依然娇嫩。

“李厂长，即使生产出香水，做不好宣传工作的话，它们还是会砸在手里，所以先不要大规模启动生产线。”她眼神清亮，手指卷了卷发尾。

窗外炎炎的微风夹着几缕燥意穿进室内，勾的李永福额头渗出细密的汗珠，他是爱出汗的体质，在夏天尤其难挨。

掏出手帕擦了擦额头，顺便抹了一下新出品的光头，李永福皱着眉毛说：“可是印宣传册的话需要不少钱，而且咱们厂里也没有宣传部门负责设计广告画啊？”

范晴雪伸出食指，在李永福面前左右摇摇两下，“咱们不印宣传册，只需要在京市的各大报纸上花钱购买一小块地方搞一个活动就行。”

“什么活动？”

“关于香水故事的征集活动。”

李永福的神情愈发疑惑，眉头不解地紧锁着。

“我在之前做过一个相关的规划，咱们可以对即将生产的香水面向整个京市有奖征集故事，只要参与活动的人就可以免费获得香水的简易试用装，一周后评出一个优胜奖，奖励创作者100元钱加咱们厂香水的终生免费使用权，再评出十个优秀故事奖，每人奖励30元钱加一瓶正装香水。”

只要写一个有关香水的小故事，就有机会获得100元钱，相信许多人都不会拒绝这种诱惑的。现在工人的工资即使经过七六年和七九年两次调薪，平均算下来也只有40元左右，100块钱就是两个多月工资，即使是30元的优秀故事奖，左不过动动几下笔杆子的事，这简直和天上掉馅饼无异。

李永福感兴趣地挑了挑眉，拿手帕又囫囵地擦了一下额头，双眼出神地注视范晴雪。

拉下纱窗，范晴雪走回办公桌前帮李永福打开电扇，一时间驱散不少热意。

“能动笔写故事的人至少也是初高中学历，而最后得奖的人学历会更高，这些人在社会里是未来的中流砥柱，也是我们厂香水的潜在客户或者可以说是高端客户。在有奖征集过程中，我们送出试用的样品，不仅是拉拢客户更是在为产品做推广。”

范晴雪