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    让她高兴。

好在看女儿的样子，她是真的走出来了，把姜玉来抛在了脑后。

刘大银在老家呆了好几天帮着女儿离婚，厂子里的事情已经堆了一大堆了，等过几天，她还要陪着开元去京市报道，还要在京市给开元买房子，又得耽误两天。

现在刘大银每天都工作十多个小时，就想着把工作都处理完，多留出一点时间在京市。

开元是刘大银所有的孙辈里最聪明的，刘大银已经把他当做未来的继承人培养了，厂里有什么会议，刘大银都会带上开元，让他在一旁旁听，有时候还会询问他的意见。

这几年，方便面的产销量都节节上升，尤其是外来资本的涌入，他们的方便面包装精美，口味独特，曾经一举压倒了国产方便面。

刘大银那一段时间是忙的焦头烂额，在厂里开了不知道多少次会，最终决定，改革。

厂里的生产线要改革，引进了欧美最先进的生产线；包装要改革，刘大银托了关系，找了省城美院的教授，给李师傅方便面设计了更精美的包装；口味要改革，陈教授带着自己的学生研发了十多种方便面，照顾到不同口味的顾客需求；市场定位要改革，以前人们就连饭都吃不饱，方便面算是一种奢侈品，越便宜越好卖，现在不一样了，人们越来越有钱，对生活品质的追求越来越高，低端的方便面注定会被市场淘汰，李师傅方便面从低档面开始向中高端面进军。

比起外来的品牌，李师傅方便面还是有优势的，它卖了这么久，品牌已经深入人心，底下的经销商也熟悉，厂里改革以后，李师傅方便面又开始大卖。

现在李师傅年产量将近一亿包，是全国有名的方便面品牌。

刘大银也从一开始的抵制外资，走向了和外资合作办厂的路。

时代在变，她的经销策略也要变，外资不一定非得是洪水猛兽，也有可能是企业腾飞的翅膀，到底是被拉下来还是被送上去，端看两方的博弈了。

她已经让人接触了好几家外商，最终选择了一家外资在海市合资办方便面厂。

和外商合资的事情，刘大银从一开始就和开元商量了，问他这么做到底对不对。

开元想了好久，才说道：“奶奶，商人的本质是逐利，外商看中咱们的品牌优势，咱们看中他们的资金和技术，两方都各有所求，最后胜利的是谁，就看谁的话语权大。和他们合资办厂，可以，但是厂子的话语权咱们一定不能交出去。办厂时的出资比也要把握好，最多就是一半一半，绝对不能让他们的资本比咱们多。”

刘大银点点头：“我也是这样想的，话语权很重要，既然要办厂，那就只能是合资，不能是收购。”

“奶奶，合资厂是开在海市吗？”

“是开在海市，咱们厂子的销售主要在北方，合资厂办在海市，面对的就是南方的销售群体。这样正好一南一北，对咱们的方便面市场影响不大。”

李开元慢慢道：“奶奶，可不可以这样，当找到合适的外资后，签协议的时候，合同里写上这样一条，合资厂的方便面销售区域是哪些，也就是合资厂的方便面只能在这些地方卖，市县一级的品牌代理商只能是在这些地方开店的批发商，您看怎么样？”

第168章古穿今文里的炮灰

“你的意思是,是”刘大银组织了一下语言，“海市的合资厂方便面就只能在南方卖，不能卖到北方