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小东家，您这是？”

唐慎微微一笑，道：“峰谷定价。姑苏府的细霞楼已经开了两年，你们应当已经看出来，到了夏日，来细霞楼吃饭的客人明显少了许多。”

陆掌柜：“天气炎热，吃拨霞供总归是热的，所以人少了。”

“对。盛京也一样。盛京的夏天不比姑苏府凉快多少。所以我们冬日里需要的牛羊rou多，夏日里需要的少。可是那耶律究不知道啊。所以明日咱们去了后，陆掌柜你就这样与那耶律究说，我们愿意出这个价格，但是我们出的是均价。冬天的时候天气寒冷，牛羊rou不容易变坏，对运货速度的要求没有那般高，我们自然不愿意出高价，只愿意出比他的定价稍微低一点。”

姚三还是一头雾水，陆掌柜听着唐慎的话，却双眼放光。他道：“我明白了。然后我再与他说，夏日的时候天气炎热，你们运送牛羊rou的成本必然增高，我们为此愿意付更高的价格。如此一来二往，表面看上去价格一样，但实际上我们花的钱却大大减少！”

刚高兴了片刻，陆掌柜又愁眉苦脸起来：“可是小东家，这种事只能瞒一年，等到了明年，那耶律究肯定能看出来不对。”

唐慎反问：“都一年了，细霞楼还没在盛京站稳脚跟？”

陆掌柜：“啊，您是说……”

唐慎语气悠长地说道：“一年了，何必再靠别人的运货路子，受人牵制，我们自己不该有个运货路子了？”

“您说的对！”

次日，陆掌柜见到耶律究，将唐慎的话对他说了一遍。

耶律究想了想，觉得没差，但他又伸出一根手指：“今天是这个价格了。”

唐慎皱起眉头，陆掌柜在心里盘算了一下姑苏府细霞楼冬天和夏天对羊rou不同的需求量。还是赚的！他故作生气，又无可奈何地说道：“好，成交。”

回盛京的路上，陆掌柜盘算着账，姚三还对耶律究趾高气扬的模样十分来气。

陆掌柜道：“他被我们戏耍了，我们赚到便宜，你气作甚。就当这是他无礼的代价好了。”接着又对唐慎道：“小东家，我盘算过了，按姑苏细霞楼每个季节的需求量，咱们这次至少省了三千两银子！”

唐慎：“不止。”

“什么？”

“我相信盛京人对拨霞供，尤其是羊rou拨霞供的喜爱，绝对会远远超过姑苏人。”

陆掌柜喜上眉梢，但他又道：“小东家，我这一路上看你好像并不是很高兴。”难道他们不是赚了？

唐慎看向他，又掀开车帘，看向窗外遥远的天边，隐约可以看到一片连接着地平线的茵茵草原。

“辽人，终究是个隐患。”

做生意讲究一个公平平等。他们与耶律究做生意，耶律究是赚钱的，可他却百般刁难。因为他并不怕唐慎反悔，因为整个落河镇就他能做成这单生意。但是在他嚣张的态度，却更是因为十七年前，宋辽两国的那张和平协约，建立在宋人惨胜的基础上！

十七年前，两国停战，签订了一张看似平等的合约。但大宋胜得并不容易，将士死伤惨重。