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不继续讨论，她说，背着手开始在桌前踱步，表情煞有介事的迷茫，“还是因为中国的盗版太多，时尚品牌认知度太低，宣传度不够？”

“这些的确都是问题，但并不能解释全部，人口再多，富裕阶层也有向中心城市靠拢的趋势，盗版再低也始终会有人来买正版——至少在其余国家是这样的，百老汇剧院旁边就是地摊上挂着卖的巴宝莉围巾，但你从来也不会看到穿着小礼服去看戏的姑娘们多看它一眼。”乔韵吊胃口，手指抵着鼻子，表情更迷茫，“那是为什么呢？”

她吊几秒胃口，凯文一瞬不瞬地盯着她，乔韵的眼神落到他不自觉握紧的手上，忍不住抿唇一笑，她揭盅，“我个人认为，这和中国文化特有的阶层上升意识有关。所以奢侈品在中国的生意，永远不会和想象中一样那么好做。”

当然，乔韵的意思不是规模永远无法扩大，一直在倒闭边缘挣扎什么的，而是说奢侈品集团在中国扩张的脚步肯定没想得那么快，买手制百货也可能永远都做不起来。生意肯定会随着经济的发展扩大，但，会买正品的人永远也不会有欧美集团想得那么多，除非有一天奢侈品的价格在中国人人都买得起，不再是奢侈品——但，根据他们的品牌定位，到时候就又该调价了。

“我不想说得太深奥，从几百年以前说起——但事实是，现代服装生意的历史并不悠久，它始于20世纪初期，在这个时间点上，你们的主要市场早已完成了社会变革，阶层已经固定，而且流通性十分的低，对于大众奢侈品来说，它的两个用户群——可以轻而易举消费的富豪，可以时而消费的殷实中产阶级，早已习惯了为自己的阶层付钱。”

“什么是富裕阶层？住在富人区，大房子、好车，好的治安，当然也包含了去好餐馆吃饭，好百货购物。让一个律师去Cosco……嗯，律师是不会羞愧的，但让一个医生去Cosco，他自己都会有点不好意思。你是这个阶层的人，你就要按这个阶层的方式生活，付大额小费，每一季购买一定量的大牌新衣，做品牌或是百货的VIP……奢侈品也是这种方式的一部分，他们早已习惯了为‘生活在这个阶层’付钱，为无形的产品付钱，服务、劳力、艺术审美……换句话说，当一件T恤的成本只有10美金，却售出500美金的时候，即使他们也会有购买盗版的冲动，但在价值观上仍认可正版。购买正版奢侈品本身也包含在这个阶层的生活方式里，你浑身都是盗版，即使没任何人看出来，但拥有这么多名牌却不是奢侈品的VIP，购买记录里查不到你们的名字……这都会让你和阶层文化格格不入。”

“但中国人不一样，中国人从来不会为自己的阶层付钱，从古到今都不会有，当一件T恤只值10元却卖出500元的时候，人们会直接去买盗版，买不到他们就压根不会去买，因为在中国文化里从不存在‘是哪个阶层就要按哪个阶层的方式生活’的想法，我们并不用衣着、出入的场所来定位社会阶层，你可以穿着T恤牛仔裤去最好的餐厅和朋友聚会，没人会多看你一眼，购物对我们来说并非是需求，而是一种选择。在所有奢侈品集团发展受挫的原因里，这个文化氛围带来的心理趋势，我认为是最最根本的原因